影響散白酒銷售的三點(diǎn)因素

　　1、散白酒加盟代理:散白酒營(yíng)銷方法

　　(1)門市壇裝零售：散酒的度數(shù)有45°、46°、48°、53°、60°、65°六種檔次。而60°、65°一般直接飲用的客戶較少，其大部分銷售去處是為個(gè)體私有小酒業(yè)和造假酒者提供調(diào)味基礎(chǔ)酒。上述散酒，經(jīng)同行品嘗，質(zhì)量?jī)?yōu)劣各半。而市面大部分散售白酒皆來(lái)自于集體和私有小酒坊，酒的發(fā)酵周期一般都不超過(guò)二十五天。酒的價(jià)格一般在1.2-15元/斤。

　　(2)塑料桶裝銷售：塑料桶散裝酒的容量規(guī)格有5000ml、4800ml、4500ml、3500ml、最低不少于1500ml。桶裝酒的度數(shù)有45°、46°、48°、50°四種規(guī)格。酒的價(jià)格一般50°.5000ml大曲酒在12-15元/桶，50°.3500-4000ml大曲酒價(jià)格在8-11元/桶。

　　2、散白酒加盟代理:散白酒品牌市場(chǎng)占有率情況

　　散裝白酒銷售渠道主要為自辦直銷門市與商店代銷零售、批發(fā)，且批發(fā)規(guī)模不大。某些縣城雖然有很多散酒營(yíng)銷點(diǎn)，但縣城居民購(gòu)買消費(fèi)的寥寥無(wú)幾，約占總市場(chǎng)4-6%份額。但該地區(qū)的人均白酒瓶裝消費(fèi)水平卻在8-12元/瓶左右，并且各類中檔品牌銷售行情看好。散酒生存的特點(diǎn)是酒的價(jià)格便宜，且迎合當(dāng)前消費(fèi)者水平低的情況，所以目前農(nóng)村散酒市場(chǎng)還有一定市場(chǎng)潛力可挖。

　　主要是市場(chǎng)容量、業(yè)內(nèi)人士郭經(jīng)理說(shuō)，“散裝白酒雖然近年的發(fā)展勢(shì)頭和規(guī)模尚可，但日前還沒(méi)出現(xiàn)過(guò)大規(guī)模的流行時(shí)期，預(yù)計(jì)也不會(huì)有大的暴發(fā)。雖然不同品牌的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)直存在并持續(xù)下去，也會(huì)有新的品牌不斷加入，但南于多方因素的制約，未來(lái)兒年不會(huì)有大的變局，會(huì)是一種比較平穩(wěn)的態(tài)勢(shì)。主要是其市場(chǎng)容量決定了其不大可能有太大的突破性發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)散酒壇酒的市場(chǎng)容量不過(guò)5億，而即便未來(lái)幾年，最多也不會(huì)超過(guò)10億。因?yàn)樯⒕品焕镎即蠖鄶?shù)的低檔酒決定了這個(gè)市場(chǎng)的容最不會(huì)很大。”據(jù)調(diào)查，散酒坊里走量最多的還2～5元，斤價(jià)位的酒，雖然有時(shí)候會(huì)十斤八斤的購(gòu)買，但其總的消費(fèi)額還是很小的，且大部為分消費(fèi)水平較低的農(nóng)民、外來(lái)打工人員或酒癮比較大的中老年，壇裝酒和相對(duì)價(jià)格較為“高端酒”的走量還是很少的。所以總的來(lái)說(shuō)，整個(gè)散酒市場(chǎng)是一個(gè)較平穩(wěn)的狀態(tài)。

　　3、散白酒政策影響

　　業(yè)內(nèi)人士指出，散酒能否有長(zhǎng)久的發(fā)展，與國(guó)家政策有密切的聯(lián)系。因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái)國(guó)家對(duì)散酒的管制，使得散酒的發(fā)展受到請(qǐng)多的限制。例如，商務(wù)部曾下發(fā)了關(guān)于加強(qiáng)散裝酒類商品流通管理的通知。并規(guī)定不得私自加丁兌制散裝酒，不得出售自制的各種保健酒和浸泡的藥酒;雖然說(shuō)這些規(guī)定只是針對(duì)一些假冒偽劣、以次充好的違法經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象，但對(duì)整個(gè)散酒市場(chǎng)造成了一定影響，特別是對(duì)一些本分經(jīng)營(yíng)的品牌也造成了不小的沖擊。致使一些使消費(fèi)者產(chǎn)生一種偏見(jiàn)：散裝低檔酒都是劣質(zhì)酒、假酒的代名詞，從而制約了其長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，結(jié)果只能作為低端白酒的一個(gè)補(bǔ)充，這也是造成散酒連鎖一直不溫不火的主要原因。